Dieses Buch ist betreffend einer Aktualisierung gegenwärtig nicht bestellbar.

Da für das tätig werden als Immobilienmakler keine gesetzlichen Anforderungen an diese Selbständigkeit, ausser die Gewerbeerlaubnis, von Bedingung sind und da gerade in diesem Bereich zum Teil mit wenig Aufwand ein hoher Umsatz generiert werden kann, nimmt die Zahl der Immobilienmakler stetig zu.

Aus diesem Grund ist es unerlässlich, sich vor der Existenzgründung und während der aktiven Tätigkeit als Makler, ein grundlegendes Wissen in verschiedenen Bereichen anzueignen um einen nachhaltigen Erfolg zu erzielen.

Dieses Buch zeigt Ihnen auf, welche ersten und bedeutenden Schritte bei der Existenzgründung zu beachten sind, mit welchen Kosten Sie kalkulieren müssen, wie Sie sich Netzwerke aufbauen und Aufträge generieren.

Es gibt Ihnen eine Vielzahl von Tipps für eine effektive Akquise von Neukunden und einige Ideen für eine Erweiterung von Ihrem Serviceangebot.

Welche Kriterien bei der Vermarktung zu beachten sind, wie Sie die Immobilie verkaufsfördernd präsentieren, welche Kommunikationstools zur Bewerbung angewendet werden können und wie Sie mit Ihrer Dienstleistung Ihre Kunden überzeugen.

Tätigkeiten im beruflichen Alltag eines Maklers, die Zeitplanung und wie Sie sich deutlich von Mitbewerbern abgrenzen, wird in diesem Buch dargestellt.

Der wichtigste Aspekt im Kontakt mit den Kunden ist das Gespräch. In diesem Buch wird Ihnen aufgezeigt, wie Sie sich beim telefonischen und persönlichen Kontakt verhalten sollten. Es werden Fragen und Antworten aufgezeigt, die Ihnen eine gute Position in einem Verkaufsgespräch verschaffen und die Kaufbereitschaft fördern.

Eine Internetpräsenz bringt viele Vorteile für Immobilienmakler. Wie wird diese aufgebaut und Suchmaschinenoptimiert.

Das solide Grundwissen über die Maklerverträge, rechtliche Pflichten und Haftungsrisiken, sowie das Zustandekommen von Verträgen wird ebenfalls behandelt.

Abschliessend werden wichtige Formeln, Berechnungen und Paragraphen für den beruflichen Alltag vom Immobilienmakler aufgeführt.

Dieses Buch stellt das Basis und erweiterte Grundwissen für einen Immobilienmakler kompakt und übersichtlich ohne Seitenfüller dar